干了十年设备销售，聊聊工业品厂家直销到底是不是真的

做厂家直销是真的吗这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 干了十年设备销售，聊聊工业品厂家直销到底是不是真的 具体来说，厂家直销是真的吗这类问题，现场见过不少。上个月去城东一个机加工车间，老板老远就喊：你们这金刚网防护罩，真是厂家直销？我一天接八个电话都说是厂家直销，到底哪个是真的。我没急着回话，先跟他进了车间。 先看货，再谈直销不直销 从实际操作来看，他指着一台老冲床，说之前买的防护网，卖家拍胸脯说是厂家直发。结果呢，卡尺一量，丝径标0.6毫米，实测0.45。网孔倒是密，看着结实。但实际上，孔太密风根本进不来，夏天车间里四十度，工人宁可拆了也不装。这就是典型的挂厂家直销的牌子，卖非标货。辨别厂家直销是否可靠，领先步不是听，是量。带把游标卡尺，量丝径、量网孔。金刚网防割，丝径低于0.5毫米的基本别信。再看边框，厂家直发的一般用2.0毫米以上壁厚的方管，经销商拼缝的常用1.5的。这零点几毫米，手一捏就知道。 安装那天出了个岔子 换个角度看，货到现场，叉车卸车，外包装看着没问题。拆开第三箱，有两片网面有压痕。司机说路上颠的。安装师傅拆开一看，是打包带勒的。但是，厂家直发有个好处，售后不用层层转。我直接拍照片发回厂里，第二天补发两片，运费他们出。换成经销商，你得先找他，他再找上一级，一圈下来一周过去了。别小看这个环节，工业品厂家直销靠谱吗，很多时候就看出了问题谁兜底。不过说句实在话，厂家直销也有妥协的地方。像我们这种网片，标准尺寸是二米乘三米，但老车间门洞只有一米八。厂家直发是便宜，可他不给你改尺寸，要改加钱。经销商反而灵活，他手里有本地加工点。因此不是所有单子都适合走直销。 验收时业主说了句实话 落实到具体场景中，装完试机，老陈拿手电筒贴着网面照，看有没有漏焊。他说以前吃过亏，网片和边框点焊太少，机器一震动就开焊。话又说回来这次他挑不出毛病，边框焊点间距十五公分，他数了。最后他问了句：你们厂在哪儿？我说了地址。他说行，下个月新车间还找你。其实客户要的不是“厂家直销”四个字，是你能不能对这批货负责到底。 给同场景的业主几句实操建议。别信名片上印的厂家直销，让他发定位，你开车去厂里看。看什么？看有没有下料机、焊机、喷涂线，只有仓库没有设备的，那是贸易商。量丝径的时候，游标卡尺别离手。还有，金刚网别一味求密，网孔8目到12目够用，再密真挡风。签合同写清楚补件响应时间，三天内到不了现场的，厂家直销也是假的。